Корпоративный сайт
+7 (915) 290-4558
Задать вопрос
Обучение/Коучинг
  • Бизнес-тренинг "20 колец власти контроля"
  • Бизнес-тренинг "Пятое измерение"
  • Вебинар "Тест-драйв контроль"
  • Вебинар "Тест-драйв аудит"
  • Книги
  • Коучинг
  • Вебинары
  • Семинары
  • Стратегические сессии
  • Под заказ
Консалтинг
  • Внутренний контроль
  • МУВ и управление бизнес-процессами
  • Soft skills
  • Внутренний аудит
  • Управление рисками
  • Управление себестоимостью
  • Управление компанией
  • Закупки
  • Продажи
  • Строительство и ТОиР
  • Основные средства
  • Запасы и управление складами
  • Инвестиции
  • Управление персоналом
  • Управление рисками мошенничества
Знание-сила!
Корпоративный сайт
+7 (915) 290-4558
Заказать звонок
Обучение/Коучинг
  • Бизнес-тренинг "20 колец власти контроля"
  • Бизнес-тренинг "Пятое измерение"
  • Вебинар "Тест-драйв контроль"
  • Вебинар "Тест-драйв аудит"
  • Книги
  • Коучинг
  • Вебинары
  • Семинары
  • Стратегические сессии
  • Под заказ
Консалтинг
  • Внутренний контроль
  • МУВ и управление бизнес-процессами
  • Soft skills
  • Внутренний аудит
  • Управление рисками
  • Управление себестоимостью
  • Управление компанией
  • Закупки
  • Продажи
  • Строительство и ТОиР
  • Основные средства
  • Запасы и управление складами
  • Инвестиции
  • Управление персоналом
  • Управление рисками мошенничества
Знание-сила!
    Задать вопрос
    Корпоративный сайт
    Обучение/Коучинг
    • Бизнес-тренинг "20 колец власти контроля"
    • Бизнес-тренинг "Пятое измерение"
    • Вебинар "Тест-драйв контроль"
    • Вебинар "Тест-драйв аудит"
    • Книги
    • Коучинг
    • Вебинары
    • Семинары
    • Стратегические сессии
    • Под заказ
    Консалтинг
    • Внутренний контроль
    • МУВ и управление бизнес-процессами
    • Soft skills
    • Внутренний аудит
    • Управление рисками
    • Управление себестоимостью
    • Управление компанией
    • Закупки
    • Продажи
    • Строительство и ТОиР
    • Основные средства
    • Запасы и управление складами
    • Инвестиции
    • Управление персоналом
    • Управление рисками мошенничества
    Знание-сила!
      +7 (915) 290-4558
      Заказать звонок
      E-mail
      ok-kontrol@mail.ru
      Режим работы
      Пн. – Пт.: с 9:00 до 18:00
      Задать вопрос
      Корпоративный сайт
      Телефоны
      +7 (915) 290-4558
      Заказать звонок
      Корпоративный сайт
      • Обучение/Коучинг
        • Обучение/Коучинг
        • Бизнес-тренинг "20 колец власти контроля"
        • Бизнес-тренинг "Пятое измерение"
        • Вебинар "Тест-драйв контроль"
        • Вебинар "Тест-драйв аудит"
        • Книги
        • Коучинг
        • Вебинары
        • Семинары
        • Стратегические сессии
        • Под заказ
      • Консалтинг
        • Консалтинг
        • Внутренний контроль
        • МУВ и управление бизнес-процессами
        • Soft skills
        • Внутренний аудит
        • Управление рисками
        • Управление себестоимостью
        • Управление компанией
        • Закупки
        • Продажи
        • Строительство и ТОиР
        • Основные средства
        • Запасы и управление складами
        • Инвестиции
        • Управление персоналом
        • Управление рисками мошенничества
      • Знание-сила!
      Задать вопрос
      • Кабинет
      • +7 (915) 290-4558
        • Телефоны
        • +7 (915) 290-4558
        • Заказать звонок
      • ok-kontrol@mail.ru
      • Пн. – Пт.: с 9:00 до 18:00


      Продажи

      Главная
      —
      Услуги
      —Продажи
      Продажи
      Заказать
      Продажи
      Продажи
      Заказать
      • Описание
      • Условия и цены
      Типичные проблемы бизнес-процесса

      1. Реализуются минимально возможные объемы и неоптимальная номенклатура исходя из интересов Компании и ситуации на рынке в конкретный момент времени.
      2. Продажи осуществляются вразрез с параметрами бизнес-плана.
      3. Продажи осуществляются по неоптимальным ценам исходя из ситуации на рынке в конкретный момент времени.
      4. Неоптимальное соотношение затрат на продвижение продукции/услуг компании и их эффекта.
      5. Динамика маркетинговой активности не коррелирует с необходимостью в ней.
      6. Содержание и выполнение маркетинговой программы не позволяют как правильно позиционироваться на фоне конкурентов, так и не учитывают все существенные аспекты целевой группы клиентов.
      7. Информация, доносимая до потенциальных покупателей, не соответствует действительности.

      Инструменты решения проблем

      1. Комплексная оценка бизнес-процесса (модель по методике Toyota Production System), разработка "дорожной карты" развития бизнес-процесса.
      2. Создание стратегии продаж.
      3. Оценка состояния дебиторской задолженности (в первую очередь на предмет ее ликвидности) и процедур управления ДЗ, разработка/внедрение мер по эффективному управлению ДЗ.
      4. Оценка процедуры приемки заказов (например, заказы принимаются не в полном объеме, неправильно расставляются приоритеты при ограниченном объеме предложения).
      5. Оценка завышения/занижения плановых цен продаж при планировании.
      6. Выявление и анализ случаев заключения фиктивных договоров (для выполнения плана продаж и иных КПЭ), разработка/внедрение мер по противодействию.

      7. Выявление и анализ применения экономически необоснованных скидок и прочих преференций (отсрочки платежа, фиксация цены, отказ от применения штрафных санкций и т.д.) покупателям, разработка/внедрение процессов управления скидками/преференциями.
      8. Выявление и анализ случаев несоблюдения графика отгрузки, разработка/совершенствование/внедрение процедур управления отгрузками.
      9. Выявление и анализ случаев потери качества при отгрузке и транспортировке, разработка/внедрение мероприятий по управлению рисками потери качества при отгрузке и транспортировке.

      По договоренности, исходя из текущих рыночных условий. Накладные расходы консультанта оплачиваются заказчиком отдельно.

      Назад к списку


      +7 (915) 290-4558
      ok-kontrol@mail.ru
      © 2023 Крышкин Олег Владимирович

      Политика конфиденциальности
      Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

      Разработано в